Dealerska Akademia Dyrektorzy Finansowi

DEALERSKIE ŹRÓDŁA ZYSKÓW

Michał Wąsik, 9.03.2019

Aktualne wyzwania rynku:

omówienie problemów

przedstawienie przykładowych rozwiązań

Zarządzanie dealerstwem

Modele zarządzania stacjami dealerskimi:

struktura organizacyjna firmy,
podział kompetencji i odpowiedzialności,
budżety oraz planowanie,
zarządzania finansami,
modele biznesowe.

Personel i struktura organizacyjna

zarządzanie ludźmi,
kierownicy działów.

Zarządzanie finansami

Centra zysku stacji dealerskich

dział sprzedaży samochodów nowych,
dział sprzedaży samochodów używanych,
dział serwisu,
dział blacharni / lakierni,
dział części,
koszty pośrednie,

Omówienie najważniejszych wskaźników

PRAWO

Paweł Tuzinek, 29.03.2019

1. Formy prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce

jednoosobowa działalność gospodarcza,
spółka cywilna,
osobowe spółki handlowe,
spółki kapitałowe,
pozostałe formy (spółdzielnia, EZIG, fundacje i stowarzyszenia).

2. Zasady reprezentacji w poszczególnych formach działalności i ich znaczenie

3. Forma działalności gospodarczej a sukcesja firmy

4. Odpowiedzialność przedsiębiorców i ich przedstawicieli

odpowiedzialność przedsiębiorcy jednoosobowego i sytuacja małżonka,
odpowiedzialność wspólników spółek,
odpowiedzialność członków zarządu,
odpowiedzialność pracowników, pełnomocników i innych osób.

5. Pojęcia z zakresu prawa gospodarczego w kontekście umów z importerami i pozostałymi kontrahentami, w tym: kwestia używania znaków towarowych

6. Upadłość

definicja pojęcia,
kto i w jakim terminie ma obowiązek zgłosić wniosek,
sankcje za niezachowanie terminu,
postępowanie upadłościowe – rodzaje i skutki.

7. Prawo cywilne w kontekście zawierania umów w obrocie gospodarczym, w tym z importerami i dostawcami

formy czynności prawnych: (forma dorozumiana, ustna, pisemna, akt notarialny, umowy, regulaminy), zawieranie umów drogą e-mailową,
treść podstawowych dokumentów towarzyszących zawieraniu umów handlowych,
podstawowe elementy umowy i załączniki do umów,
podstawowe pojęcia z zakresu prawa cywilnego: odsetki, przedawnienie (w tym nowe terminy), kary umowne, odszkodowania, zaliczka, zadatek, kaucja zwrotna,
zakres weryfikacji kontrahentów.

Daria Zawrotniak, 29/30.03.2019

RACHUNKOWOŚĆ, KAPITAŁ OBROTOWY, PŁYNNOŚĆ

Rola dyrektora finansowego w firmie dealerskiej. Nowe wyzwania

Modele funkcjonowania dyrektorów finansowych

Dyrektor finansowy pełniący funkcję członka zarządu

Dyrektor finansowy pełniący funkcję prokurenta:

rodzaje prokury i zasady jej udzielania,
czym różni się prokura od pełnomocnictwa zakres odpowiedzialności prokurenta.

Rachunkowość finansowa

Ustawa o rachunkowości

Procesy finansowo-księgowe

Plan kont dla biznesu dealerskiego

plan kont jako narzędzie do przygotowania informacji zarządczej,
kryteria, jakie musi spełniać,
uwzględnienie specyfiki i potrzeb konkretnej firmy dealerskiej,
dealerski plan kont a wymagania importerów,

Model prowadzenia księgowości oraz kadr i płac

Tradycyjny czy elektroniczny obieg dokumentów? Wdrożenie i opracowanie procedur

Zatwierdzenie, badanie i ogłoszenie sprawozdania finansowego

badanie bilansu,
sporządzenie sprawozdania zarządu z działalności spółki i zawartość sprawozdania,
zasady wyboru biegłego rewidenta,
czy każda opinia biegłego rewidenta daje podstawy do podjęcia uchwały w przedmiocie podziału zysku? rodzaje opinii biegłego rewidenta,
sporządzanie sprawozdania finansowego,
czy na spółce ciąży obowiązek ogłaszania sprawozdań finansowych, a jeżeli tak to, gdzie i w jakich przypadkach,
zakres dokumentów składanych obligatoryjnie przez spółkę do Krajowego Rejestru Sądowego w związku z zakończeniem roku obrotowego,
forma złożenia sprawozdań,
sankcje za niedopełnienie ww. obowiązków wynikających z Ustawy o rachunkowości,
rozwiązywanie problemów w poszczególnych etapach procesu konsolidacji,
wewnętrzna sprawozdawczość finansowa (z podziałem na: autoryzacje, lokalizacje, działy).

Kapitały w spółkach

rodzaje kapitałów w spółce (zakładowy, zapasowy, rezerwowy),
tworzenie i zmiany wysokości kapitału zakładowego,
znaczenie kapitału zakładowego w relacjach z kontrahentami.

Kapitał obrotowy, należności, płynność

Omówienie zależności między poszczególnymi wskaźnikami, które mają wpływ na finanse firmy dealerskiej,

rachunek przepływów pieniężnych (Cash Flow),

dźwignia finansowa w firmie dealerskiej – przykłady oraz możliwość jej zastosowania,

efektywne zarządzanie kapitałem obrotowym – strategie biznesowe,

zarządzanie należnościami, zapasami i środkami pieniężnymi:

analiza przeterminowanych należności,
„miękka windykacja”,

zarządzanie kosztami:

finansowanie stoku,
wiekowanie magazynów,

polityka w zakresie wydatkowania pieniędzy.

ANALIZA FINANSOWA I ŹRÓDŁA FINANSOWANIA

Daria Zawrotniak, 12/13.04.2019

Analiza ekonomiczno-finansowa przedsiębiorstwa oraz zarządzanie księgowością

Jak na dealerstwo patrzy jego właściciel, a jak analityk bankowy?

analiza ilościowa,
analiza jakościowa,

Analiza wskaźnikowa jako podstawowe narzędzie analityczne:

wskaźniki rentowności,
wskaźniki płynności finansowej,iii.wskaźniki wypłacalności,
wskaźniki rynku kapitałowego,
dodatkowe specyficzne wskaźniki dla branży dealerskiej,

Audyt kluczowych kontraktów

Pozyskiwanie finansowanie / źródła finansowania

źródła i sposoby finansowania,
kredyt jako podstawowe źródło kapitału obcego,
najczęściej stosowane kowenanty kredytowe,
leasing - wady i zalety, leasing operacyjny i leasing finansowy,
pozostałe źródła finansowania działalności,
prezentacja bilansowa źródeł finansowania.

Prognozy finansowe, tworzenie biznesplanu

Zarządzanie wartością firmy

Źródła / składniki wartości firmy:

autoryzacje i związane z nimi obszary sprzedaży,
marka / znaki towarowe,
CRM,
know-how,
domeny i strony internetowe.

RACHUNKOWOŚĆ ZARZĄDCZA

Daria Zawrotniak, 24/25.05.2019

Prognozowanie i planowanie. Początkowy etap tworzenia budżetu

Prognoza jako wspomaganie procesów decyzyjnych:

czym jest?
wybór metodologii,
proces prognozowania,
istotne techniki prognozowania,

Planowanie:

czym jest?
funkcje,
planowanie i prognozowanie – różnice.

Zarządzanie kosztami

zarządzanie kosztami a cięcie kosztów – różnice,
rachunek i analiza kosztów - powiązanie ich z pozostałymi kosztami oraz przychodami firmy,
poprawa efektywności kosztowej (praca z dostawcami oraz działania wewnątrz organizacji),
cele krótko- i długookresowe,e.system informacji zarządczej,
motoryzacyjne wskaźniki wydajności (KPI), które umożliwią benchmarking i pomogą w zarządzaniu kosztami.

Budżetowanie